百年品牌Turtles糖果加速焕新，欲“破壳”突围

历经110年岁月，Turtles糖果正开始提速前行。

在其大部分历史中，这款焦糖坚果巧克力品牌在550亿美元的糖果市场中始终表现稳健。

然而，在多年辗转易主——其所有者中曾包括雀巢及一家私募股权公司——之后，该品牌发现自身缺乏有意义的创新和营销支持，难以在消费者面临海量选择的竞争中脱颖而出。

这一局面终于在品牌最新东家Pladis手中迎来转变。Pladis的母公司于2013年收购了Turtles。这家同时管理歌帝梵巧克力的英国零食公司，正通过将Turtles定位为普通糖果棒的高端替代品，来扩大其对新一代消费者的吸引力。

“去年我们说，现在是时候让Turtles破壳而出、变得更显眼了，”Pladis美洲区首席营销官Ahad Afridi表示。“我们认为这个品牌能够成长，能够吸引更多消费者，这正是我们正在努力的方向。”

Afridi表示，自被收购以来，Turtles一直“稳步增长”。过去四年中，得益于口味创新、关注度提升以及部分现有零售商兴趣的增加，其销售额加速增长。

近年来，总部位于伦敦的Pladis推出了Turtles季节性口味，如树莓口味，此外还有原味的变体，如黑巧克力和海盐焦糖口味。去年冬天，Pladis甚至与便利店连锁Circle K合作，推出了Turtles热巧克力，将品牌带入全新场景，并为公司提供了关于Turtles在传统糖果领域之外可能走向何方的洞察。

今年，Turtles正利用美国人对花生的喜爱，推出Turtles花生焦糖坚果簇新品——用花生替代标志性的山核桃，并以浓郁的花生酱风味软糖替代牛奶巧克力涂层。Afridi表示，Pladis计划通过调整配料——可能尝试使用其他坚果的变体——并探索其他质地和形态，为Turtles规划进一步的创新。

Pladis发现，Turtles能引起核心消费群体的共鸣，尤其是伴随该品牌长大的怀旧型消费者，以及美国东南部地区的人群，因为该地区对山核桃有特别的偏好。

然而，这家糖果制造商希望扩大Turtles的受众基础，以吸引更年轻的消费者，并为品牌制造更多热度。该公司最近对Turtles的包装进行了全面升级，重点是对标识进行设计微调，以确保其在标签上更加醒目。

Pladis还在加大社交媒体的投入。去年，它与短跑运动员Sha'Carri Richardson合作，发起了一项名为“It's Slow Good”的活动，强调Turtles的高端属性，并鼓励消费者花时间享受这款糖果缓慢、粘稠、酥脆的口感。

Afridi表示，在竞争极为激烈的糖果领域，Turtles凭借其独特的食用体验、近期的创新以及作为价格亲民的奢侈品的定位而脱颖而出。

“这是一个我们觉得与众不同的品牌。产品是独一无二的，”他说。“这是一个拥有110年历史却沉默了109年的品牌，所以现在是时候让它崭露头角了。”